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涨价1~200元聚焦青花系列汾酒在高端化里再领清香潮

发布日期：2024-06-05 02:34:19 来源：开云lol下注浏览次数：1

市场消息指出，汾酒将于6月20日上调基本的产品出厂价：其中玻汾高低度各上调1元/瓶；53度青花20上调20元/瓶，42度青花20上调18元/瓶；青花30复兴版预计上调70-80元/瓶，850ml青花30上调200元/瓶。

该消息来源于汾酒渠道商，官方未证实和否认，从汾酒当前的发展来看，这实在意料之中。涨价1~200元百亿青花汾夯筑高端

涨价信息中，除了玻汾象征性涨了1元，最大的焦点是青花汾系列，包括畅销产品青花汾20系列和标杆产品青花30复兴版。

消息一出，行业的反映是汾酒青花汾全面涨价是“顺势而为”。2022年的经营多个方面数据显示，汾酒、中高价酒收入同增39.5%至189.3亿元，其中，大单品青花汾酒系列销售额突破百亿，同比增长60%。与此同时，市场全面恢复的2023年，汾酒青花汾的需求呈现爆发姿态，特别是青花汾20在春节旺季等处于供不应求，顺应渠道和市场需求，也到了提价的关键窗口期。

多方信息数据显示，青花汾目前价格和库存均处于良性状态，这也为其提价提供了保障。当前的渠道反馈，汾酒青花汾20批价企稳约350元，复兴版约790元，库存在1-1.5个月，在同类次高端赛道中库存相对较低。

在市场层面，汾酒在环山西市场、华东市场发展迅速，华南市场也在迅速增加，其构建的“1357+10”的市场布局，仍处于量增的阶段。汾酒提前布局未来增长，在量增的趋势下，追求价升是必然的战略。

今年以来，一二线名酒进行了一轮涨价或控量。相较于其他名酒，汾酒选择的涨价节点透露出管理层的智慧：一方面，淡季提价是最明智的选择，既不影响终端动销，还可以联合品牌动作同步推动高端化工程；另一方面，涨价预期下，叠加汾酒在市场端的畅销现状，会促进渠道的回款，保障汾酒全面业务的达成。

知酒君认为，汾酒的涨价除了顺势而为，从企业未来的发展来说，也到了不得不涨的阶段。2023年一季度，汾酒实现盈利收入126.8亿元，同增20.4%，净利润48.2亿元，同增29.9%，按照汾酒今年整体增长20%的发展目标，剩下的三个季度是一个不小的挑战。核心产品涨价，维持增长动能，是必然的选择。与此同时，在全行业聚焦高端化竞争的新周期，头部汾酒稳坐第四的地位，要想更进一步与“前者”和“追兵”互搏，就是要在次高端树立起绝对的竞争优势，并成功打造高端价值，本次涨价涉及的常规产品和标杆产品，便承担起了这一使命。

专家认为，汾酒产品本身就具有梯队性，在“抓两头带中间”策略下，代表“高”一头的青花汾酒具有更重要的战略价值。本次涨价将再次打开汾酒的天花板，增加发展的弹性。

高端引领清香潮，不止汾酒汾酒的涨价聚焦于百亿青花汾系列，简单来看就是不断的提高高端竞争力，这也是今年清香白酒最大的看点。

相较于汾酒涨价，行业多家企业和清香品牌入局者，坚定不移地扛起了“高端”大旗。来自清香核心产区的汾阳王，早在2017年就布局高端清香，并一直为核心战略，带动全国化和品牌化发展。目前，汾阳王已经完整布局了两大系列，一是清雅汾阳王，以品类（清雅）封杀清香次高端；二是青花汾阳王，以超级IP、超级符号、超级品质等优势，抢占清香白酒千元价格带。