半年营收超30亿今世缘“新五年”开局打了一个漂亮仗

  7月30日，今世缘发布2019年半年度报告。公司报告期内实现盈利收入30.55亿元，同比增加29.45%；净利润10.72亿元，同比增加25.23%。

  从增速来看，相较上一年度的营收、净利润增速双双破30%的迅猛势头，2019年上半年，今世缘在营收及净利方面的增速都稍显回落。

  但对比一季度营收、净利分别同比增长31.12%和26%，今世缘二季度增速依然可观，上半年市场表现持续旺盛，呈现“淡季不淡”的增长势头。

  从绝对值来看，今世缘上半年营收规模达到30.55亿元，已经接近2018年前三季度的营收规模，达到2018年全年总营收的8成。与此同时，净利润则已超越2018年前三季度，接近全年净利润水平。

  根据规划，今世缘的2019年目标为营业收入48.5亿元左右，净利润14.3亿元左右。目前来看，仅上半年便已实现全年营收目标的63%，净利目标的75%。随着下半年白酒销售旺季的到来以及上半年市场调整、部署的深入，以目前增速来预测，今世缘将有望提前完成全年任务目标。

  值得注意的是，2019年上半年，今世缘300元以上特A+类产品继续保持快速地增长，大增44.33%。与此同时，公司在省外市场获得51.42%的增长，全国化稳步推进。

  对此，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明在2019上半年度总结会上曾评价为“总体呈现进中向好的态势，主要指标得到全面增长，产品结构持续优化，运营质量不断的提高，厂商干劲越来越足，市场高水平发展的态势已初步形成”。

  追溯今世缘上半年动作，全面深化“五力工程”，构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，无疑是市场高水平发展的态势形成的坚实基础。

  品牌力方面，注重整合传播，逐步提升品牌势能。2019年上半年，今世缘初步构建了融媒体传播矩阵，从央视新闻频道国缘品牌整点报时，《今世缘·等着我》栏目IP打造，到联手新华网等主流媒体展开《中国节·中国缘》系列传播，缘文化系列短片“情缘”走红网络等，都有力推动“缘文化”深入人心。

  产品力方面，注重矩阵管理，逐步优化产品结构。上半年，国缘品牌突出老开系单品打造，加快国缘V系战略培育，保持了快速地增长，占比逐步提升；今世缘品牌导入典藏20产品，提升了主流产品价值形象；高沟品牌强化高沟青花系列的主导主推地位，补充了高沟陈酿精酿两款光瓶新品，丰富了产品线。

  渠道力方面，注重量质并举。在推进渠道向扁平化、精细化方向发展，提升市场覆盖率的同时，规范电商渠道运作，以喜庆家电商公司为主体，强化参与天猫、京东、苏宁易购等主流电子商务平台的运营，线上线下相互协同。

  成长力方面，注重分类施策，进一步精准拓展区域。省内市场细化分类精耕和分类施策执行方案，为促进分品牌协调发展、持续提升市场占有率打下了基础；省外市场则深化“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”区域拓展策略，部分重点市场初步形成了“新兴名酒+区域大商”的示范效应。

  执行力方面，注重机制创新。除开展“夺红旗、甩黄旗”季度评比工作外，还围绕大区制组织架构，完善了“品牌+渠道”双驱动营销体系运作指导方案，规范了大区运作机制、流程和管理标准。

  2019年，对于今世缘而言，不仅是“跨越50亿”的关键档口，也是其“新五年”规划的起点。

  对此，周素明要求，今世缘要牢牢把握行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业未来的发展关键期，咬定目标，把握重点，切实破解工作中存在的明显问题。同时促进四大协调发展，在行业头部竞争中争先进位，在项目推进上重抓落实，在机制创新上激发活力，全方面促进市场高质发展，为实现“翻两番”奠定坚实基础。

  在7月初召开的2019上半年度总结会上，今世缘酒业副总经理胡跃吾对2019年下半年销售工作进行了部署，提出“营销战略再完善、品牌打造再提升、渠道精耕再深入、营销变革稳推进、厂商团队齐协同”等五大工作要点，每一项都将着眼点聚焦于“新五年”。

  2019年以来，今世缘在经历了多年快速地发展之后，已然变的愈加“成熟、稳重”，在发展的关键时刻也表现出了足够的耐心和远见。