【48812】从高沟到当代缘周素明这次把藏了18年的心里话说透了

  此次大会是当代缘的“首届”“开展”大会，会议的方法，由“闭门会”改为约请职业领导、专家（包含了咨询、技能层面）到会指导工作；参会的方针，由经销商扩大到各利益相关方代表（增加了供货商、广告商等合作伙伴）；会议的方法，也由“说教式”改为面临面沟通、零距离沟通。

  江苏当代缘酒业的前身是高沟酒厂。在上世纪90年代初期，从前的江苏名酒高沟走入了低谷期，到了1995年，企业累计亏本达三四亿元，资不抵债近两个亿，酒厂的运营堕入僵局，三四千名工人面临赋闲的窘境。

  据悉，为了开发合适市场需求口味的“新产品”，企业专门延聘无锡轻工大学、山东轻工大学、四川微生物研究所的专家前来参加研发，要点处理了醛类物质和酸类物质含量份额问题，使新酒进口甜、绵、爽、净、香，这也是高沟酒历史上的一个严重突破。

  到2000年11月，周素明开端掌舵当代缘，自此敞开了当代缘酒业以“缘文明”为品牌定位的新时期。恰逢酒业的“黄金十年”，到2004年，当代缘又在白酒消费晋级的时分“摸着石头过河”推出“国缘”，出售连创新高，公司也形成了国缘、当代缘、高沟酒的金字塔式的品牌结构。

  在周素明看来，简略的一个“缘”字，却简直容纳了人与人之间一切夸姣的友情，“与白酒传送情感、衔接心灵的特性符合，这为企业找到了启动市场的支点。”

  尔后，以“我国国缘，缘结全国”为诉求点，当代缘策划组织了上海世博会参展宣传工作、“一带一路”的品牌活动，然后让国缘品牌故事、缘文明激起中高端集体的遍及重视。

  到了2016年，面临白酒职业深度调整，以及顾客需求、习气产生显着的改变的“新常态”，各大酒企都推出了转型之举，与许多企业环绕白酒单品做文章不同，当代缘提出了“喜庆+”转型，尔后这一行动被写入当代缘的公司战略中。

  不过，面临当时杰出的开展局势，周素明却在大会上着重要“高枕无忧、居危思危”，他的“危”来自哪里？

  从2017年三季度报来看，上市20家白酒企业算计经营收入为 1273.71亿元、同比增加30.89%，净赢利396.69亿、同比增加42.34%。其间贵州茅台、五粮液、洋河三家出售累计占比65.5%，赢利累计占比82.23%。这一些数据一方面，反映出白酒业复苏趋势加速；另一方面，显示出白酒业的“马太效应”日益凸显。

  对此，周素明带领团队们又对高端产品国缘进行了从头定位，从“江苏高端白酒创导品牌”晋级为“我国高端中度白酒”。这必定位的意图是与茅台、五粮液等进行“高端区隔”，但一起也把自己放进了一个更大的应战之中——由于要想在“中度”白酒这个层面做出“高端”的消费体会，并不是特别简单，乃至需要比茅台、五粮液这些高度品牌在质量层面支付更多的尽力。

  但当代缘仍是义无反顾的踏了进来，这或许也能够解说为何周素明要着重“高枕无忧”和“居危思危”，他正在把当代缘面向一个更高等级和层面的应战，好在，他也心中有数。

  据了解，“不求做太大”的当代缘现已对旗下的3款产品做了从头的定位调整——

  “白酒三大品牌，各有定位，各有方针，层次明晰，掩盖全价格带。”在周素明看来，当代缘持久开展的主业便是白酒，“必定要把做酒作为当代缘公司永久的主业，只可强化，不行慢待。红酒饮料、喜庆家、景区旅行营销等其他多元化项目，有必要一直环绕主业，服务主业，有助于提高主业，而不行舍本求末，主次颠倒。”

  那么，在“做精”层面，当代缘则是持续完善品牌的“缘文明”特点。据悉，在2018年，当代缘有一个严重的工程便是将在总公司对面策划建造缘文明博物馆——缘宫。

  “缘的概念来源于释教，发掘传达缘文明，就离不开对梵学的深入研究。” 周素明的意图是，在学习传承梵学八宗的基础上，创建梵学第九宗——“缘宗”，着重“讲善惜缘，广结善缘”理念，坚持“既爱惜自己的缘，又善待别人的缘；既发明自己的缘，又成果别人的缘”，倡议和发明调和社会、调和国际、人类命运共同体。