打造高线光瓶高沟品牌复兴提速

  高沟复兴是今世缘酒业重要的品牌战略，也是行业关注的热点。2022年8月，今世缘酒业开启了高沟品牌复兴的新征程，组建了高沟销售公司，发布了新高沟品牌战略，推出了主流产品高沟标样。历经一年多的发展，高沟不负众望，在淮安建立了稳固的根据地市场，并在省会南京高地市场崭露头角。

  2024年4月17日，高沟参加了在河南郑州举办的“相信光的力量—中国光瓶酒市场营销论坛”。会上，江苏高沟酒业销售有限公司常务副总经理尤杰分享了高沟品牌复兴战略，提出要以全新的产品，全新的营销机制，全新的分配机制，全面开启高沟品牌复兴之路，要紧密围绕“用户、内容、活动”体系化运营，构建“高线光瓶全新营销模式”。

  众所周知，“三沟一河”是江苏名酒的代名词，作为江苏的老名酒高沟历史积淀深厚，并且是今世缘的前身，因此对于高沟，今世缘酒业有着深厚的情怀。为了复兴高沟品牌，今世缘酒业把高沟作为后百亿战略的重要组成部分，目标是让高沟与今世缘、国缘三大品牌各有分工、各显其能，三驾马车并驾齐驱、协调发展。“高沟品牌复兴 ，要激活高沟品牌特有的文化内涵，唤醒高沟酒在消费的人心中的认知，整合高沟品牌独特的优质资产。”尤杰认为，高沟的复兴首先是品牌的复兴，要唤醒老品牌在消费的人心中的记忆。

  在复兴过程中，高沟选择了高线光瓶酒赛道，一是因为在消费升级的背景下，市场需要一款既有面子又有里子的高质价比产品；二是作为老名酒，高沟要展现自身的品牌积淀。根据这个定位，高沟的主要花钱的那群人面向城市年轻的中产阶层。事实上，高沟发力高线光瓶，定位中高端年轻花钱的那群人的正确性：2022年新进入市场实现出售的收益0.6亿元，2023年迅速增加到1.81亿元，同比增幅204%；在渠道方面，2022年经销商34家，2023年经销商数量发展到103家；在产品层面，黑标单品过亿，白标同比增长187%。这些迅速增加的数据都说明，高沟品牌正展现出蓬勃的发展生机，高沟的品牌战略、大单品战略已见成效！

  “以创新为动力，以品牌为核心，以市场为导向，以消费者为中心”，新高沟在老名酒复兴潮流中，进一步明晰了方向、找准了路径。

  面对行业同仁以及经销商朋友，尤杰分享了高沟核心大单品高沟标样的创新营销。在品牌复兴过程中，高沟提出“品牌产品化”的理念，全力推广高沟标样系列，通过新消费价值引领，让高沟品牌焕发新生机。

  面对新的消费趋势，高沟酒业认为，消费者需要的是“高端性价比产品”，城市新中产将成为消费的主力军，90后将成为光瓶酒消费的主体，他们对价格不敏感，更加关注颜值、品质和品牌。

  在此背景下，高沟重塑品牌形象，提出“三高四新”的运营理念，即在产品层面注重高颜值、高品质、超高的性价比；在运营上围绕新产品、新群体、新场景、新模式进行系统推广；在消费价值上，顺势而为，做消费者的“新生活方式推动者”，强化品牌的价值文化认同。锁定小圈层真朋友的“聚会”场景，倡导真诚社交，提供情绪价值，发挥酒的“疗愈”作用，以此来实现生活的张弛有度。“人生起伏，挥洒自如”的品牌主张，也直击城市新中产的内心，产生了情感的共鸣与消费的活动。

  在品牌推广上，高沟围绕年轻一代，采取了更新、更潮的方式。比如4月13-14日冠名南京江豚音乐节，以青春为名，以歌酒相伴，和年轻的朋友共赴一场音乐狂欢盛宴！在感受音乐潮流悦动的同时，高沟标样展厅也成为乐迷们放松游玩的网红打卡点，超酷Ai拍照打卡、趣味酒瓶涂鸦、跳高高等潮趣十足的互动小游戏，引来现场观众热情参与，再次印证了高沟标样的品牌号召力。

  此外，高沟通过快闪店沉浸式引流。在城市CBD打造的快闪店，将品牌诉求、产品特色与沉浸式互动体验相结合，通过探店、现场打卡、互动活动等形式引流，提升了高沟品牌在当地市场影响力和知名度。

  在抖音等新媒体传播平台上，高沟发起“我为高沟代言”“举杯高沟我要高”“举杯高沟好运龘龘”主体活动，通过线上平台与年轻一代互动。

  通过创新的营销和推广方式，高沟抢占了年轻消费者的心智，成为他们表达情感、相互交流的新选择。这种自下而上的推广，也激发了经销商的代理热情，慢慢的变多的经销商加入到高沟的队伍之中。“和自己人，喝高沟；花自己钱，喝高沟：对自己好，喝高沟”成为消费者选择高沟的理由；“喝高沟，不丢面子；用高沟，会过日子；卖高沟，能挣票子”成为经销商代理高沟的内心写照。

  过去一年多的时间，高沟无论从品牌战略、发展路径、营销模式、市场推广上，都有了较为有效和成熟的模式，奠定了加快速度进行发展的基础。本次光瓶酒大会特别授予高沟标样“十大国民光瓶酒典范”，就是对高沟品牌复兴成绩的肯定。

  对于未来高沟酒业的发展规划，尤杰也做了特别分享。从这些变化中，我们也深切感受到高沟新发展的大幕正在徐徐拉开，新高沟正在大踏步前行！

  筑牢淮安根据地市场，抢占南京省会高地市场，加快全省化和全国化发展，高沟复兴在提速，我们也期待高沟酒带给经销商更多财富机遇，带给消费者更极致的产品体验，祝福高沟！

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