糖酒会现场直击行业盛会如期举行 光瓶酒赛道燃起战事

　　4月12日，第108届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）如约而至，无论是高铁站、机场、还是贯穿糖酒会酒店展及会展中心的地铁1号线，酒企的投屏广告无处不在，可以窥见，今年糖酒会热度非凡。

　　据官方信息，此次糖酒会世纪城、西博城全部可用展馆，规划总体展览面积32万平方米，将刷新全国糖酒会展览规模纪录。预计展商数量超越6500家。

　　《中国经营报》记者在糖酒会期间了解到，今年光瓶酒成为了热门话题，各酒企纷纷加码布局光瓶酒赛道，或推出、升级新品，或进行战略升级，光瓶酒赛道正在加速扩容。在业内看来，当前随着消费回归理性，喝性价比更高的光瓶酒成为一种潮流，而在各酒企加码布局的带动下，进一步加速了光瓶酒行业的升级发展。

　　“返璞归真符合发展潮流，好喝不贵正对消费的人胃口，这是光瓶酒发展的逻辑。”中国酒类流通协会常务副会长刘员在近日举办的“首届中国光瓶酒发展大会”上如是说道。

　　作为市场上重要的参与者，酒企的动作便揭示了行业的风向。从今年糖酒会上各个企业的动作来看，光瓶酒正在成为热门赛道。近日，光瓶酒企业光良酒业举行了2023品牌发布会，公布了光良酒业以“全面to C”为核心的发展战略。

　　对于具体战略如何落地，光良酒业品牌中心负责这个的人说，线上品牌传播将通过“陪伴+共创”，在社群沟通、内容营销及直播创新等板块推进体系化建设，构建有效的消费者沟通模式；在线下市场打造层面，将针对品牌粉丝人群、品牌消费群体和品牌交互人群，以定制化、升级化的市场活动及计划，引爆品牌势能。

　　除了光良酒业这样的酒业新力量，很多老名酒也在光瓶酒领域不断加码。糖酒会期间，珍酒发布了三款高端光瓶酒系列战略新品，包括珍酒1988年份酒、珍酒·珍三十（大金奖纪念酒）、珍酒·珍十五（金奖纪念酒），抢占光瓶酒市场。据悉，这与珍酒去年在发布珍酒·2012真实年份酒战略新品时隔不到半年，珍酒进一步丰富高端光瓶酒系列新产品体系，可见其对光瓶酒赛道的重视。此外，华润系白酒集体首次亮相春糖会，带来了旗下最新推出的光瓶酒“头号种子”。

　　此外，江苏高沟酒业销售公司常务副总经理尤杰表示：“高沟复兴选择了高线光瓶酒赛道，打造了高沟系列新产品，分别是标样1995、标样黑标、标样白标。”

　　“2022年今世缘把高沟复兴确立为公司发展的战略目标之一，把高沟复兴作为布局后百亿时代的重要战略，目标是让高沟与今世缘、国缘三大品牌各有分工，三驾马车能够并驾齐驱、协调发展，重新把高沟的市场地位恢复好。”尤杰表示。

　　对于光瓶酒热，酒类营销专家肖竹青认为，大品牌入场，如泸州老窖、汾酒等，这些酒企都以光瓶装好酒的概念，给消费的人提供了更好的消费体验，同时，诸多名酒入局引领光瓶酒迎来量价齐升的高光发展时刻；此外，物美价廉的光瓶酒满足了消费者理性消费的需求。

　　泸州老窖相关负责人向记者表示：“目前我国消费市场结构由温饱型向改善型消费转换。在理性消费理念叠加白酒价值回归的影响下，花了钱的人高品质、超高的性价比酒品需求已是趋势。而白酒核心消费群体发生代际更迭，80后至95后人群成为大众消费的中坚力量，对白酒价值的评判更聚焦于产品本身，呈现出日益年轻化、个性化、品质化消费趋势。光瓶酒消费正当其时。”

　　近年来，光瓶酒赛道驶入快车道，中国酒业协会市场调研报告数据显示，光瓶酒行业自2013年起，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。

　　独特咨询创始人王伟设在首届中国光瓶酒大会上指出：“当下光瓶酒发展呈现出市场持续增长、价格向上分化、品类百花齐放、阵营全面扩容的四大趋势。”

　　“随着经济复苏和消费升级，中档产品迎来消费爆发，激发了50～100元光瓶酒的需求。未来五年，高线光瓶酒将持续迭代，抢占200元盒装酒市场，会产生1000亿元的市场增量。”王伟设表示。

　　光瓶酒这个千亿赛道，实际上已存在众多品牌，包括牛栏山、老村长、红星二锅头、汾酒玻汾、五粮液尖庄、西凤绿脖、泸州老窖黑盖、宝丰金标等早已精准布局于此，随着各酒企不断推出新品及升级旗下产品，主流品牌对光瓶酒市场的争夺渐渐进入白热化。市场扩容之下，酒企的竞夺也从产品的质量、营销创新、渠道等多方面展开。

　　光良酒业创始人赵小普在接受记者正常采访时表示：“乐于看到诸多酒企进入光瓶酒赛道，这促进了行业的共同繁荣。”

　　赵小普表示：“通过过去几年在重点市场的布局，光良基本构建起一个覆盖全国重要销区的渠道网络。截至当前，光良终端数量已达100万家，累计销售2亿瓶。在营销层面，则通过影视剧投放广告、品鉴活动等触达消费者心智。”

　　江小白新闻部负责这个的人说：“江小白渠道布局基本已实现全国化，区县级城市都有分布。今年仍然会以人口多的地区和城市为主，一二线的大中型城市都是重点市场。”

　　泸州老窖相关负责这个的人说：“光瓶酒系列的黑盖产品营销售卖情况稳步向好，黑盖在各个营销环节都通过数字化进行链接，帮助经销商锁定足够规模和数量的核心人群和终端网络。”

　　王伟设表示，光瓶酒发展前途美好，但是对于品牌而言也要洞见危机和挑战。“随着竞争水平慢慢的升高，竞争对手慢慢的变多，竞争领域越来越宽。光瓶酒品牌要把握方向与重心，积极进行产品创新、营销模式创新。”